ハイデルベルグから印刷会社の効率化を飛躍的に向上するための新しい選択肢が登場

06/01/2020

データをベースにしたライフサイクルソリューションがスマートプリントショップコンセプトをサポート
プリントサイトコントラクトでパートナシップを新たなレベルへ－付加価値でさらに拡張された新しい基盤とポートフォリオの契約ビジネス－
ハイデルベルグサブスクリプション、世界市場への導入は計画通りに

もはや使用する装置のためではなく、生産した用紙の枚数にお客様がお支払いをするというハイデルベルグ社のサブスクリプションモデルは、グラフィックアーツ業界において成功裡に確立されました。ハイデルベルグ社はデータをベースにした契約ビジネスをさらに拡大、既存のハイデルベルグサブスクリプションに追加することによって、パートナーシップベースのアプローチをより重視していきます。新しいオプションは、すべてハイデルベルグが開発したSmart Print Shopコンセプトをサポートしています。現在利用可能なプリントサイトコントラクトでは、印刷必需品、サービス、ソフトウェア、パフォーマンスコンサルティング、トレーニング、および装置ソリューションのさまざまな組み合わせを1つのパッケージとして提供し、印刷会社にある機械の活用と全体的なパフォーマンスのさらなる向上を目指しています。

プリントサイトコントラクト－お客様の収益性を向上する4つのパッケージ契約－

プリントサイトコントラクトは、ライフサイクルアグリーメント、もしくはサブスクリプションの形で利用可能です。お客様は異なるサービスの内容や、お支払いの組み合わせ別に4つのパッケージから選択することができます。サービスと印刷必需品を含む“ライフサイクルスマート契約”から、コンサルティング、トレーニング、サービス、印刷必需品、プリネクトソフトウェア、そして装置までを含む”サブスクリプションプラス”パッケージまでさまざまです。4つのパッケージは、お客様の設備総合効率（OEE)の最大化を目指します。それこそがパッケージを構成する個々の製品を別々に購入した場合と比較できる実際の付加価値です。

準備時間と全体生産時間の削減に加えて、全体的なフォーカスは、無駄の削減とアウトプットの向上にあります。最新の装置ソリューションと製造現場でのプロセスコンサルティングに加えて、お客様は特定の状況における適切な印刷必需品のアドバイスに見られるような、ハイデルベルグのアプリケーションスペシャリストの長年の経験と専門知識からもベネフィットを得ることができます。

標準の”ライフサイクルスマート”と”ライフサイクルプラス”パッケージの月額料は、使われるサービスによって決められます。一方、”サブスクリプションスマート”と”サブスクリプションプラス”は、実際のアウトプットによって決められます。パッケージは新しい印刷機、もしくはお客様がすでに所有している装置をベースに組み立てられます。

これらの契約のいずれかを選択したお客様も、通常のハイデルベルグ品質を満たす印刷必需品とサービスのみが使用されるのでご安心いただけます。また、個々で契約をする場合に発生する大きな経費も回避できます。デジタルポータルであるハイデルベルグアシスタントも、ベンダーマネジメントインベントリー(VMI)や、お客様のパフォーマンスに関するリアルタイムの情報、そしてハイデルベルグeShopへの簡単なアクセス等、追加サービス全体において重要な役割を果たします。

「ハイデルベルグはパートナーシップベースの新しいサービス、プリントサイトコントラクトによって印刷会社の生産プロセスの改善を支援していきます。そうすることによって、お客様はもっとお客様のお客様にフォーカスしたり、お客様自身のサービス・製品のイノベーションを開発したりすることができるのです。」と、ハイデルベルグ社ライフサイクルビジネスの責任者、ガロ・デアデリアンは言います。

拡張されたポートフォリオによって、ハイデルベルグ社は印刷会社のパフォーマンスの改善により積極的に貢献していきます。「プリントサイトコントラクトを構成するさまざまな製品・サービスの完全な相互作用こそ、生産プロセスを最適化する唯一の方法です。ハイデルベルグが新しい契約で必ず利用することとなる機械へのリンクを通じて得られる豊富なデータは、この点で重要な役割を果たします。」と、デアデリアンは説明します。

ハイデルベルグサブスクリプション、世界での市場導入は計画通りに

ハイデルベルグサブスクリプションの世界的な市場展開は計画通りに進んでいます。ハイデルベルグ社は、今、すべての大陸で多くのパッケージ、ラベル、そして商業印刷のお客様を獲得しています。このモデルでハイデルベルグ社は、メカニカルエンジニアリング分野において成長している”サービスとしての装置(equipment as a service)”のトレンドを負い、さらに”単に印刷機を販売する”世界から先へ進んでいます。お客様は実際に印刷した用紙の枚数分だけのお支払いをします。それは業界の生産性のレベルを反映します。ハイデルベルグは、モデルの最上位の構成レベルで、装置、ソフトウェア、刷版、インキ、コーティング、洗浄液、ブランケット等必要なすべての印刷必需品から構成される完全なスマートシステム、および包括的なサービスとコンサルティングポートフォリオを提供します。お客様が希望されれば、サブスクリプションパッケージの一部（ベンダーマネジメントインベントリー：VMI）として、印刷必需品の自動ロジスティクスをすべての面でお手伝いすることも可能です。

「データベース機能の継続的な開発は、業界の中でユニークなパフォーマンスプロファイルを創造しています。ハイデルベルグ製品が使用される時の最適化に焦点を当てたコントラクトは、今や会社の戦略の重要な焦点となっており、ハイエンド装置ソリューションの革新的な優位性が活用されることを確実にするものです。」と、ハイデルベルグ社の新しいビジネスモデル責任者であるデイビッド・シュメディングは強調します。

中期的にハイデルベルグ社は、売上全体の30%を契約ビジネスにすることを計画しています。