小サイズのオフセット印刷で成長を遂げるお客様にとって、成功の方程式は専門分野への特化とハイデルベルグのソリューション

03/27/2019

ヴィーセンダンガーメディエン社は、主にプラスチック原反の印刷を提供
ゲスラーツヴァーレン社は、時計産業向けに最高品質の印刷物を提供
ビーラークファートドルック社は封筒印刷に特化
スピードマスターSX52 LEDはさまざまな原反に対応する柔軟性を提供

優れたビジネスモデルによって利益を上げる小さな会社があります。印刷通販会社の台頭や会社統合、そして工業化がさらに加速する変化の多い時代において、彼らの成功の方程式は何でしょうか？それには共通点があります。彼らは一般的に家族経営であり、上顧客と強い関係を持っています。そして、ある分野に特化しているために、発注先を切り替えることが難しいビジネスモデルであることです。
さらに彼らは最先端かつ最も革新的なテクノロジーを使う事で、つねにお客様に最良の物を提供し、ニッチな分野において成長することができているのです。

生産のためには柔軟性に優れ、幅広い原反に対応できる機械が必要です。ハイデルベルグのスピードマスターSX52は、30×50フォーマットのオフセット印刷においてそれを証明してきました。革新的な乾燥技術のLED UVによって、デリバリで用紙は乾燥しているため、すぐに後加工に回すことが可能です。その結果、高品質と短納期によって彼らのお客様は大きなベネフィットを得ることができます。

ヴィーセンダンガーメディエン社は伝統と進化を融合

「私たちは積極的にチャレンジし、プラスチックを中心とした印刷が難しい原反に特化することを選択しました。」と、ヴィーセンダンガーメディエン社、マネージメントパートナーのペータ・ヴィーゼンダンガー氏は説明します。
彼は1969年に会社を設立した父親ジーグベルト氏から、1999年に引き継ぎました。すべてのサービスをUVへと切り替えた今日では、40人の強力な従業員が協力印刷会社、代理店、そしてその他ビジネスのための印刷物を生産しています。同社はダイレクトメールの生産に特化し、幅広いノウハウを蓄積した結果、データセキュリティの面でお客様の信頼を得ています。昨年時点での2番目のフォーカスはマウスパッド、ドアマット、そしてアドベンチャーバウチャーで有名な顧客のための高品質なギフトボックスの生産です。「これらの製品は高いレベルのコンサルテーション能力が求められますので、私たちの会社には6人のセールスアドバイザーがいます。」と、ペータ・ヴィーゼンダンガー氏は言います。「これは印刷通販の会社では手に入りませんし、お客様は私たちに大きな信頼を置いてくれています。」

ラージフォーマットと小ロットのための理想的な補間として、2017年中頃からフルUVインキとLED UVインキの両方が使えるニスコーター付きのスピードマスターSX52の5色機を使っています。「変更可能なこのシステムによって、私は極めて高い柔軟性を得ることができました。そして彼らが求める特殊な製品を提供することによって、お客様に満足してもらうことができるのです。」と、ヴィーゼンダンガー氏は語ります。「品質、さまざまな種類のグロス効果、そして高いグロスポイントはまさに完璧と言うしかありません。スピードマスターSX52はプラスチック市場における私の要求にすべて応えてくれています。」ハイデルベルグと彼の関係性は大変良好なものです。例えば印刷現場にはスピードマスターCX102-5+LのフルUV機があり、プリプレスの現場にはスープラセッター106があります。すべての機械はサービス契約によって守られ、ヴィーゼンダンガー氏は、簡単にすばやくサポートが受けられるリモートサービスのベネフィットをも享受しています。

ゲスラーツヴァーレン社は、時計産業に最高品質の印刷物を提供

スイス、ノイエンブルグにある印刷会社ゲスラーツヴァーレン社の顧客リストには、有名な時計ブランドが含まれます。印刷品質と納期に対して極端に厳しい要求があるうえ、多種多様な原反がますます求められる中、同社は2017年末からスピードマスターSX52のLED UV付き4色機を使っています。

「スピードマスターSX52で、私たちは完璧な印刷物を得ることができます。ほぼすべての原反に印刷できますし、乾燥を待たずにすぐに後加工のプロセスに回すことができます。」と、マネージングディレクターのエリック・ブレヒビュー氏は印刷機のポジティブな印象を満足気に応えます。このスピードマスターは革新的な乾燥技術のLED UVを搭載した、西スイスで最初の印刷機です。「ハイデルベルグは、そのソリューションの幅の広さを市場で認められたサプライヤーであり、私たちはサフィラ印刷必需品もハイデルベルグから購入しています。」と、ブレヒビュー氏は言います。

クファートドルック社は、封筒の印刷に特化しています

ヴォレラウのスイスの自治体にあるクファートドルック社は、毎年5千万枚の封筒を印刷しています。2017年の春からスピードマスターSX52 LED UVの4色機で印刷をしています。「私たちは封筒印刷におけるチャレンジングな仕事に耐えられるインダストリアルな印刷機を探している時に、スピードマスターSX52と出会いました。」と、オーナーのマーカス・ビーラー氏は言います。
「現在私たちは、封筒印刷に求められるコスト効率と素晴らしい印刷品質を同時に得ることができました。」このことは、1986年に会社が設立された時のモットー、“きめの細かい心配り、大企業の業務効率化”において実にフィットしています。「以前のワンマンオペレーションから、今はスタッフ12人を抱えるまでになりました。そして、彼らの主要事業である封筒印刷に加え、ビジネスステーショナリーの印刷も提供できるようになりました。

マーカス・ビーラー氏にとって、スピードマスターSX52の2つのベネフィットとなる、完璧な印刷と安定したインキと水のバランスは特に大切です。これが常に高い品質の印刷製品を生産できること、それが例え少量のインキしか使用しない小さな絵柄、文字であろうとも。見当性の正確さが、表裏におけるサイズ一杯の絵柄の採用も可能にします。「封筒は第一印象を与え、ブランドメッセージを伝えるブランドアンバサダーのように振る舞います。私たちが提供する高い品質によって、お客様にこれを現実にするのです。」と、マーカス・ビーラー氏は言います。