特邀嘉宾珠海字艺印刷有限公司总经理梁胜先生（图右）的登场引人注目
海德堡大中华区Lifecycle产品总监潘亚建先生
工厂参观环节
9月19日，海德堡定制服务“堡”驾护航全国性研讨会在珠海打响了头炮。
这次活动有什么不同以往的特色？
海德堡大中华区Lifecycle产品总监潘亚建先生开宗明义：本场活动最特别之处，就是请到了珠海字艺印刷讲述其成长故事，同时，他们是站在用户的角度，与大家分享海德堡为其量身定制的Lifecycle解决方案。
那么，如何理解海德堡Lifecycle解决方案？
潘亚建强调：Lifecycle解决方案是包涵了售后服务、印刷材料供应和零备件供应的全方位解决方案，是基于用户的个性化需求而制订的数字化与智能化解决方案，与多元化服务套餐相结合，助力用户追求产能和盈利最大化。
特邀嘉宾珠海字艺印刷有限公司总经理梁胜先生的登场引人注目。下面，我们就将其现场访谈实录节选如下，希望对您有所启发。
速霸XL 75是我的“屠龙刀”
问：2008年，您做了一个大胆的投资决定，引进一台海德堡速霸XL 75四色机。您当时遇到什么样的阻力，是如何克服的？
梁胜：这台XL 75是2008年8月初定下来的。没想到9月金融风暴到来，当时，市场动荡、汇率起伏、融资停滞、股东不满……我面对非常大的压力。但我始终相信，危机即是机遇，我只能继续前行，不能放弃。
“屠龙刀”是我给XL 75的名字。正是这把“刀”让我们在市场上披荆斩棘，让我们走在一些同行的前面，为我们赢得了时间，更从容地应对变化。
问：2012年，字艺再购入一台速霸XL 106巅峰级设备，您希望通过这一次投资达到怎样的目标？
梁胜：四年之后，我用XL 106来迎接企业转型，我要成为自主发展的印刷企业。XL 106的自动化程度非常高，印刷品质稳定，没有什么可以比拟，它让我们如虎添翼！
问：之后情况如何？
梁胜：设备很好，但我们无法驾驭，且管理失控，影响生产，没法让设备达到应有的产能，所以，前几个月，我们面对重重挑战。后来，海德堡为我们安排了设备培训，在耗材方面，双方也开始紧密合作。一直到2016年，我们经历了很长的磨合期，还是没有达到我希望的效果，印刷色彩不稳定，生产效率受影响。
服务套餐让我们的产能发挥到极致
问：您第一次接触海德堡服务套餐是在什么时候？为什么会选择海德堡服务套餐？
梁胜：2017年，海德堡多次来厂里实地考察，提出了包括深化人员培训、建立标准化的印刷生产流程、实现数字化管理等在内的整体解决方案。
海德堡服务套餐满足了我们提升产能的需求；色彩管理培训让生产稳定性得到显著的提升，我们不需要无止境地去追色。海德堡帮助我们建立了标准化和数字化的生产流程，我们的生产效率提高了50%。
问：服务套餐最吸引您的地方在哪里？
梁胜：服务是我最看重的，海德堡所提供的服务套餐涉及全方位，很灵活，可以说，满足了我们所有的需求，确实让我的印刷机产能发挥到极致。
问：使用服务套餐之后，字艺是否达到了预期目标？
梁胜：转型后的字艺，主要承接印量在1000~2000左右的短版包装，而且是来料加工。我们之所以能应对自如，全靠出色的色彩管理。
大家去车间时就能看到，一年前的活件，刚好这两天需要加印，我们无需打样，也能够确保色彩与一年前的完全一致。所以说，服务套餐让我们受益匪浅，海德堡是我们最坚实的合作伙伴。
问：今年，您为字艺设定了更高产能的目标，对海德堡服务套餐也进行了新一轮考察，您有哪些新的需求？
梁胜：到今年，XL 75经过10年运行，飞达和牙排磨损严重，薄纸套印不准，每小时只能开8000-9000张，我在考虑是否更换设备。
恰好在今年东莞展会期间，海德堡推出了飞达头牙排与印刷材料相结合的灵活套餐，让我眼前一亮，也让字艺与海德堡有了更深一层的合作。
现在，我们不需要一次性支付那么多牙排费用，而只要按照服务套餐合同分期付款。这不但方便了资金周转，还让我享受到原装备件的好处。
更换牙排前后，我们的生产速度从8000张/小时上升到13000张/小时，产能提高30%。让设备重生，我非常满意！
实现目标：品质效率双丰收
问：总结一下，服务套餐让您在哪些方面获益？
梁胜：使用服务套餐后，我们的印刷质量保持稳定，产能上升25%-30%。加上我们一天三班倒、24小时不停机，一台四开机也能做到对开机的产出。有了海德堡的专业服务，帮助我们稳定品质、提高效率、优化管理，我们能够更从容地面对市场竞争。
问：市场上有不少盗版或翻版零备件，您为什么会选择海德堡原装牙排和飞达头？
梁胜：其实我也尝试过本地的备件，使用寿命短，品质堪忧，平均寿命绝对超不出半年，有的甚至只能用三个月。频繁地更换备件，更容易造成印刷品质不稳定，影响生产效率。
海德堡原装零备件，品质毋庸置疑，再用三年也不在话下，我们的XL 75再印一个亿完全没问题。从2017年使用服务套餐到现在，我们对海德堡的品质和服务完全信赖，即便本地备件便宜，但考虑到品质以及生产保障，我还是选择海德堡原装零备件。
问：在使用海德堡Lifecycle解决方案的过程中，您还有什么特别的感受？
梁胜：所见即所得，这是海德堡提出的，如今，我们真真正正实现了。海德堡让我的印刷机在色彩稳定的基础上实现了复制功能。字艺80%的订单无需打样直接上机，减少了生产成本，提升了25%-30%的产能。
我们的宗旨是：简单印刷，印刷简单。海德堡帮助我们获得了稳定的印刷品质，并在日常生产的过程中，为我们提供专业建议和定制化的解决方案，确保设备常年处于高效稳定的生产状态。我非常满意，也希望能与海德堡继续深入合作。
9月19日，海德堡定制服务“堡”驾护航全国性研讨会在珠海打响了头炮。
这次活动有什么不同以往的特色？
海德堡大中华区Lifecycle产品总监潘亚建先生开宗明义：本场活动最特别之处，就是请到了珠海字艺印刷讲述其成长故事，同时，他们是站在用户的角度，与大家分享海德堡为其量身定制的Lifecycle解决方案。
那么，如何理解海德堡Lifecycle解决方案？
潘亚建强调：Lifecycle解决方案是包涵了售后服务、印刷材料供应和零备件供应的全方位解决方案，是基于用户的个性化需求而制订的数字化与智能化解决方案，与多元化服务套餐相结合，助力用户追求产能和盈利最大化。
特邀嘉宾珠海字艺印刷有限公司总经理梁胜先生的登场引人注目。下面，我们就将其现场访谈实录节选如下，希望对您有所启发。
速霸XL 75是我的“屠龙刀”
问：2008年，您做了一个大胆的投资决定，引进一台海德堡速霸XL 75四色机。您当时遇到什么样的阻力，是如何克服的？
梁胜：这台XL 75是2008年8月初定下来的。没想到9月金融风暴到来，当时，市场动荡、汇率起伏、融资停滞、股东不满……我面对非常大的压力。但我始终相信，危机即是机遇，我只能继续前行，不能放弃。
“屠龙刀”是我给XL 75的名字。正是这把“刀”让我们在市场上披荆斩棘，让我们走在一些同行的前面，为我们赢得了时间，更从容地应对变化。
问：2012年，字艺再购入一台速霸XL 106巅峰级设备，您希望通过这一次投资达到怎样的目标？
梁胜：四年之后，我用XL 106来迎接企业转型，我要成为自主发展的印刷企业。XL 106的自动化程度非常高，印刷品质稳定，没有什么可以比拟，它让我们如虎添翼！
问：之后情况如何？
梁胜：设备很好，但我们无法驾驭，且管理失控，影响生产，没法让设备达到应有的产能，所以，前几个月，我们面对重重挑战。后来，海德堡为我们安排了设备培训，在耗材方面，双方也开始紧密合作。一直到2016年，我们经历了很长的磨合期，还是没有达到我希望的效果，印刷色彩不稳定，生产效率受影响。
服务套餐让我们的产能发挥到极致
问：您第一次接触海德堡服务套餐是在什么时候？为什么会选择海德堡服务套餐？
梁胜：2017年，海德堡多次来厂里实地考察，提出了包括深化人员培训、建立标准化的印刷生产流程、实现数字化管理等在内的整体解决方案。
海德堡服务套餐满足了我们提升产能的需求；色彩管理培训让生产稳定性得到显著的提升，我们不需要无止境地去追色。海德堡帮助我们建立了标准化和数字化的生产流程，我们的生产效率提高了50%。
问：服务套餐最吸引您的地方在哪里？
梁胜：服务是我最看重的，海德堡所提供的服务套餐涉及全方位，很灵活，可以说，满足了我们所有的需求，确实让我的印刷机产能发挥到极致。
问：使用服务套餐之后，字艺是否达到了预期目标？
梁胜：转型后的字艺，主要承接印量在1000~2000左右的短版包装，而且是来料加工。我们之所以能应对自如，全靠出色的色彩管理。
大家去车间时就能看到，一年前的活件，刚好这两天需要加印，我们无需打样，也能够确保色彩与一年前的完全一致。所以说，服务套餐让我们受益匪浅，海德堡是我们最坚实的合作伙伴。
问：今年，您为字艺设定了更高产能的目标，对海德堡服务套餐也进行了新一轮考察，您有哪些新的需求？
梁胜：到今年，XL 75经过10年运行，飞达和牙排磨损严重，薄纸套印不准，每小时只能开8000-9000张，我在考虑是否更换设备。
恰好在今年东莞展会期间，海德堡推出了飞达头牙排与印刷材料相结合的灵活套餐，让我眼前一亮，也让字艺与海德堡有了更深一层的合作。
现在，我们不需要一次性支付那么多牙排费用，而只要按照服务套餐合同分期付款。这不但方便了资金周转，还让我享受到原装备件的好处。
更换牙排前后，我们的生产速度从8000张/小时上升到13000张/小时，产能提高30%。让设备重生，我非常满意！
实现目标：品质效率双丰收
问：总结一下，服务套餐让您在哪些方面获益？
梁胜：使用服务套餐后，我们的印刷质量保持稳定，产能上升25%-30%。加上我们一天三班倒、24小时不停机，一台四开机也能做到对开机的产出。有了海德堡的专业服务，帮助我们稳定品质、提高效率、优化管理，我们能够更从容地面对市场竞争。
问：市场上有不少盗版或翻版零备件，您为什么会选择海德堡原装牙排和飞达头？
梁胜：其实我也尝试过本地的备件，使用寿命短，品质堪忧，平均寿命绝对超不出半年，有的甚至只能用三个月。频繁地更换备件，更容易造成印刷品质不稳定，影响生产效率。
海德堡原装零备件，品质毋庸置疑，再用三年也不在话下，我们的XL 75再印一个亿完全没问题。从2017年使用服务套餐到现在，我们对海德堡的品质和服务完全信赖，即便本地备件便宜，但考虑到品质以及生产保障，我还是选择海德堡原装零备件。
问：在使用海德堡Lifecycle解决方案的过程中，您还有什么特别的感受？
梁胜：所见即所得，这是海德堡提出的，如今，我们真真正正实现了。海德堡让我的印刷机在色彩稳定的基础上实现了复制功能。字艺80%的订单无需打样直接上机，减少了生产成本，提升了25%-30%的产能。
我们的宗旨是：简单印刷，印刷简单。海德堡帮助我们获得了稳定的印刷品质，并在日常生产的过程中，为我们提供专业建议和定制化的解决方案，确保设备常年处于高效稳定的生产状态。我非常满意，也希望能与海德堡继续深入合作。