印刷色彩不稳定?产能受限太急人?看珠海字艺如何化解危机让产能高涨30%!

10/23/2019

9月19日,海德堡定制服务“堡”驾护航全国性研讨会在珠海打响了头炮。

这次活动有什么不同以往的特色?

海德堡大中华区Lifecycle产品总监潘亚建先生开宗明义:本场活动最特别之处,就是请到了珠海字艺印刷讲述其成长故事,同时,他们是站在用户的角度,与大家分享海德堡为其量身定制的Lifecycle解决方案。

那么,如何理解海德堡Lifecycle解决方案?

潘亚建强调:Lifecycle解决方案是包涵了售后服务、印刷材料供应和零备件供应的全方位解决方案,是基于用户的个性化需求而制订的数字化与智能化解决方案,与多元化服务套餐相结合,助力用户追求产能和盈利最大化。

特邀嘉宾珠海字艺印刷有限公司总经理梁胜先生的登场引人注目。下面,我们就将其现场访谈实录节选如下,希望对您有所启发。

速霸XL 75是我的“屠龙刀”

问:2008年,您做了一个大胆的投资决定,引进一台海德堡速霸XL 75四色机。您当时遇到什么样的阻力,是如何克服的?

梁胜:这台XL 75是2008年8月初定下来的。没想到9月金融风暴到来,当时,市场动荡、汇率起伏、融资停滞、股东不满……我面对非常大的压力。但我始终相信,危机即是机遇,我只能继续前行,不能放弃。

“屠龙刀”是我给XL 75的名字。正是这把“刀”让我们在市场上披荆斩棘,让我们走在一些同行的前面,为我们赢得了时间,更从容地应对变化。

问:2012年,字艺再购入一台速霸XL 106巅峰级设备,您希望通过这一次投资达到怎样的目标?

梁胜:四年之后,我用XL 106来迎接企业转型,我要成为自主发展的印刷企业。XL 106的自动化程度非常高,印刷品质稳定,没有什么可以比拟,它让我们如虎添翼!

问:之后情况如何?

梁胜:设备很好,但我们无法驾驭,且管理失控,影响生产,没法让设备达到应有的产能,所以,前几个月,我们面对重重挑战。后来,海德堡为我们安排了设备培训,在耗材方面,双方也开始紧密合作。一直到2016年,我们经历了很长的磨合期,还是没有达到我希望的效果,印刷色彩不稳定,生产效率受影响。

服务套餐让我们的产能发挥到极致

问:您第一次接触海德堡服务套餐是在什么时候?为什么会选择海德堡服务套餐?

梁胜:2017年,海德堡多次来厂里实地考察,提出了包括深化人员培训、建立标准化的印刷生产流程、实现数字化管理等在内的整体解决方案。

海德堡服务套餐满足了我们提升产能的需求;色彩管理培训让生产稳定性得到显著的提升,我们不需要无止境地去追色。海德堡帮助我们建立了标准化和数字化的生产流程,我们的生产效率提高了50%。

问:服务套餐最吸引您的地方在哪里?

梁胜:服务是我最看重的,海德堡所提供的服务套餐涉及全方位,很灵活,可以说,满足了我们所有的需求,确实让我的印刷机产能发挥到极致。

问:使用服务套餐之后,字艺是否达到了预期目标?

梁胜:转型后的字艺,主要承接印量在1000~2000左右的短版包装,而且是来料加工。我们之所以能应对自如,全靠出色的色彩管理。

大家去车间时就能看到,一年前的活件,刚好这两天需要加印,我们无需打样,也能够确保色彩与一年前的完全一致。所以说,服务套餐让我们受益匪浅,海德堡是我们最坚实的合作伙伴。

问:今年,您为字艺设定了更高产能的目标,对海德堡服务套餐也进行了新一轮考察,您有哪些新的需求?

梁胜:到今年,XL 75经过10年运行,飞达和牙排磨损严重,薄纸套印不准,每小时只能开8000-9000张,我在考虑是否更换设备。

恰好在今年东莞展会期间,海德堡推出了飞达头牙排与印刷材料相结合的灵活套餐,让我眼前一亮,也让字艺与海德堡有了更深一层的合作。

现在,我们不需要一次性支付那么多牙排费用,而只要按照服务套餐合同分期付款。这不但方便了资金周转,还让我享受到原装备件的好处。

更换牙排前后,我们的生产速度从8000张/小时上升到13000张/小时,产能提高30%。让设备重生,我非常满意!

实现目标:品质效率双丰收

问:总结一下,服务套餐让您在哪些方面获益?

梁胜:使用服务套餐后,我们的印刷质量保持稳定,产能上升25%-30%。加上我们一天三班倒、24小时不停机,一台四开机也能做到对开机的产出。有了海德堡的专业服务,帮助我们稳定品质、提高效率、优化管理,我们能够更从容地面对市场竞争。

问:市场上有不少盗版或翻版零备件,您为什么会选择海德堡原装牙排和飞达头?

梁胜:其实我也尝试过本地的备件,使用寿命短,品质堪忧,平均寿命绝对超不出半年,有的甚至只能用三个月。频繁地更换备件,更容易造成印刷品质不稳定,影响生产效率。

海德堡原装零备件,品质毋庸置疑,再用三年也不在话下,我们的XL 75再印一个亿完全没问题。从2017年使用服务套餐到现在,我们对海德堡的品质和服务完全信赖,即便本地备件便宜,但考虑到品质以及生产保障,我还是选择海德堡原装零备件。

问:在使用海德堡Lifecycle解决方案的过程中,您还有什么特别的感受?

梁胜:所见即所得,这是海德堡提出的,如今,我们真真正正实现了。海德堡让我的印刷机在色彩稳定的基础上实现了复制功能。字艺80%的订单无需打样直接上机,减少了生产成本,提升了25%-30%的产能。

我们的宗旨是:简单印刷,印刷简单。海德堡帮助我们获得了稳定的印刷品质,并在日常生产的过程中,为我们提供专业建议和定制化的解决方案,确保设备常年处于高效稳定的生产状态。我非常满意,也希望能与海德堡继续深入合作。

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