Heidelberg Digital übertrifft im ersten Geschäftsjahr die Verkaufsziele um mehr als 25 Prozent
17.05.2000
Zu ihrem einjährigen Bestehen zeigt die Heidelberg Digital,
L.L.C. positive Ergebnisse auf.
Das Unternehmen ist auf dem besten Weg, den angestrebten Marktanteil für hochvolumige Schwarzweiß-Digitaldrucksysteme zu erreichen.
Diesen Monat lieferte das Unternehmen die tausendste digitale Druckmaschine Digimaster 9110 aus. Das Unternehmen hat die für das erste Verkaufsjahr gesteckten Verkaufsziele um mehr als 25 Prozent übertroffen und nach den vorliegenden Schätzungen ein Drittel des angestrebten Marktanteils - 30 Prozent am Markt für den hochvolumigen Digitaldruck (mindestens 90 Bilder in der Minute) bis zum Jahr 2005 - erreicht.
Den Erfolg dieses Produkts führt das Unternehmen auf die folgenden vier Schlüsselfaktoren zurück:
"Wir sind stolz auf das, was wir im ersten Jahr erreicht haben, und ich möchte allen unseren Mitarbeitern für ihre harte Arbeit danken," sagte Wolfgang Pfizenmaier, Präsident und CEO von Heidelberg Digital. "Unser schneller Erfolg zeigt, dass Heidelberg im digitalen Schwarzweiß-Markt eine wichtige Rolle spielt und dass unser aggressives Fünfjahresziel in puncto Marktanteil auch erreicht wird."
Bilanz nach einem Jahr
Heidelberg, weltweit führender Anbieter von Druck- und Publishing-Lösungen, stieg in den elektrofotografischen Markt im Mai 1999 mit dem Erwerb des Office Imaging Bereichs der Eastman Kodak Company ein.
Heidelberg brauchte also kein neues Geschäft von Grund auf aufzubauen, sondern ging gleich mit erfahrenen Mitarbeitern und zwei neuester Technik entsprechenden Produkten in seinem Produkt-Portfolio, der Digimaster 9110 und dem ImageSource 120, an den Markt.
Mark Weber, COO von NexPress Black & White, die den Vertrieb dieser Lösungen übernommen hat und weitere Anwendungen für Heidelberg Digital entwickeln wird, sagte: "Was wir in unserem ersten Jahr geleistet haben, ist enorm, und Heidelberg hat uns dafür die nötige Unterstützung gegeben," sagte Weber. "Als wir mit dem Aufbau des Schwarzweiß-Geschäfts anfingen, waren wir von unserem Erfolgsrezept überzeugt - einem hervorragenden Produkt, der Technologie-Führerschaft und von qualifizierten Mitarbeitern. Es ist eine Genugtuung, auf das vergangene Jahr zurückzublicken und zu sehen, wie die Elemente zusammen den Erfolg bewirkt haben, der unsere Erwartungen übertrifft. Unsere Stärke und unser Elan werden uns in den kommenden Jahren zu einem noch größeren Erfolg verhelfen."
Hohes Fertigungspotenzial und -kompetenz
Um die steigende Nachfrage nach dem Produkt erfüllen zu können, hat die Sparte die Produktion am Fertigungsstandort Rochester im US-Bundesstaat New York erhöht.
Das Produktionsteam mit seinen 240 Mitarbeitern hat seine Aufgaben voll erfüllt und viele Überstunden geleistet, um das Pensum zu bewältigen. Dank der Schnelligkeit, der Qualität und der Effizienz des Teams ist das Unternehmen jetzt in der Lage, das Produkt innerhalb von acht Tagen zu fertigen und ständig weiter zu verbessern.
Das Fertigungsteam leistet doppelte Arbeit, um die Nachfrage zu befriedigen, und erreicht gleichzeitig eine größere Qualität am Montageband. Die Fehlerzahl pro Million ist seit Einführung des Produkts um 65 Prozent zurückgegangen.
"Es ist nicht leicht, Digitalrucksysteme für hohe Auflagen für verschiedene Vertriebskanäle zu liefern," sagte Jean Bauman, Leiter des Werkes Rochester von Heidelberg Digital. "Eine noch größere Herausforderung ist es, wenn die Umsätze die Erwartungen übersteigen. Das bedeutet für das Fertigungsteam viele Überstunden und harte Arbeit, allerdings ist es unsere Pflicht, den Bedarf all unserer Vertriebspartner zu erfüllen und gleichzeitig die bestmögliche Qualität zu liefern."
Eine Strategie für langfristigen Erfolg
Das Unternehmen wird weiter eine aggressive Rolle im Markt spielen.
"Nachdem wir schon seit Jahrzehnten in dieser Branche tätig sind, weiß ich - und das verstehen auch unsere Mitarbeiter -, dass Erfolg nicht leicht zu erreichen und zu halten ist," sagte Weber. "Wir dürfen uns also nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen, sondern müssen unseren Wettbewerbsvorteil verteidigen. Wir wollen auf den Erfolg unseres ersten Geschäftsjahres aufbauen, indem wir das Produkt kontinuierlich verbessern und für unsere Kunden zu einem noch gewinnbringenderen Geschäft machen."
Das Marketing der Digimaster erfolgt über NexPress Solutions, L.L.C., ein Joint Venture von Heidelberg und Kodak.
Bild:
Auf Erfolgkurs - die Digimaster 9110 der Heidelberger Druckmaschinen AG wurde bereits über 1.000 mal ausgeliefert. Damit wurde das Ziel des Unternehmens um über 25 Prozent übertroffen. Die Bedienung erfolgt an einem Touch Screen über ein browsergestütztes Benutzer-Interface. Leicht aktualisierbare Software-Plug-ins erweitern die Funktionalität des gesamten Systems im Falle der weiteren Aufrüstung.
Für weitere Informationen:
Thomas Fichtl
Heidelberger Druckmaschinen AG
Tel.: +49 (0)6221 92 47 47
E-Mail: thomas.fichtl@heidelberg.com
Doug Sprei
Heidelberg Digital, L.L.C.
Tel.: +1 (0)716 726 3894
E-Mail: doug.sprei@heidelberg.com
Timothy Cook
Saphar & Associates, Inc.
Tel.: +1 (0)716 325 7624, ext. 39
E-Mail: cook@saphar.com
Das Unternehmen ist auf dem besten Weg, den angestrebten Marktanteil für hochvolumige Schwarzweiß-Digitaldrucksysteme zu erreichen.
Diesen Monat lieferte das Unternehmen die tausendste digitale Druckmaschine Digimaster 9110 aus. Das Unternehmen hat die für das erste Verkaufsjahr gesteckten Verkaufsziele um mehr als 25 Prozent übertroffen und nach den vorliegenden Schätzungen ein Drittel des angestrebten Marktanteils - 30 Prozent am Markt für den hochvolumigen Digitaldruck (mindestens 90 Bilder in der Minute) bis zum Jahr 2005 - erreicht.
Den Erfolg dieses Produkts führt das Unternehmen auf die folgenden vier Schlüsselfaktoren zurück:
- Die mit der Digimaster verbundenen positiven Geschäftsaussichten sowie ihre Zuverlässigkeit, die sie zu einer attraktiven Lösung machen.
- Die Mitarbeiter von Heidelberg Digital, die ihre jahrelange Erfahrung in der Branche und ihr bewährtes Sachwissen einbringen.
- Die starke Marktposition der Vertriebskanäle: Canon, Danka, Heidelberg und IBM.
- Ein wachsender Markt, der immer mehr neue Kunden erhält und über einen großen Kundenstamm verfügt, der künftig digitale Lösungen einsetzen wird.
"Wir sind stolz auf das, was wir im ersten Jahr erreicht haben, und ich möchte allen unseren Mitarbeitern für ihre harte Arbeit danken," sagte Wolfgang Pfizenmaier, Präsident und CEO von Heidelberg Digital. "Unser schneller Erfolg zeigt, dass Heidelberg im digitalen Schwarzweiß-Markt eine wichtige Rolle spielt und dass unser aggressives Fünfjahresziel in puncto Marktanteil auch erreicht wird."
Bilanz nach einem Jahr
Heidelberg, weltweit führender Anbieter von Druck- und Publishing-Lösungen, stieg in den elektrofotografischen Markt im Mai 1999 mit dem Erwerb des Office Imaging Bereichs der Eastman Kodak Company ein.
Heidelberg brauchte also kein neues Geschäft von Grund auf aufzubauen, sondern ging gleich mit erfahrenen Mitarbeitern und zwei neuester Technik entsprechenden Produkten in seinem Produkt-Portfolio, der Digimaster 9110 und dem ImageSource 120, an den Markt.
- Die Digimaster druckt bis zu 110 Seiten pro Minute schwarz/weiß und verwendet eine offene Architektur. Diese Digitaldruckmaschine ist über vier Vertriebskanäle erhältlich
- Canon, Danka, Heidelberg und IBM. Canon bietet die ImageRUNNER 110 an; Danka und Heidelberg verkaufen die Digimaster 9110; und IBM setzt den Drucker in seinen Infoprint 2000-Lösungen ein. (Siehe gesonderte Hintergrundinformation über die Vertriebsstrategie von Heidelberg Digital)
- Mit 120 Seiten pro Minute bietet der Kopierer ImageSource120 die höchste Geschwindigkeit in seiner Preisklasse und ermöglicht farbige Akzente hinzuzufügen sowie digitale Daten von einer Diskette zu integrieren. Der Kopierer wurde im Ranking 2000 von "Better Buys for Business" ausgezeichnet, und die von Canon verkaufte Version - der Canon NP9120 - wurde von Buyers Lab zum "Kopierer des Jahres" gekürt.
Mark Weber, COO von NexPress Black & White, die den Vertrieb dieser Lösungen übernommen hat und weitere Anwendungen für Heidelberg Digital entwickeln wird, sagte: "Was wir in unserem ersten Jahr geleistet haben, ist enorm, und Heidelberg hat uns dafür die nötige Unterstützung gegeben," sagte Weber. "Als wir mit dem Aufbau des Schwarzweiß-Geschäfts anfingen, waren wir von unserem Erfolgsrezept überzeugt - einem hervorragenden Produkt, der Technologie-Führerschaft und von qualifizierten Mitarbeitern. Es ist eine Genugtuung, auf das vergangene Jahr zurückzublicken und zu sehen, wie die Elemente zusammen den Erfolg bewirkt haben, der unsere Erwartungen übertrifft. Unsere Stärke und unser Elan werden uns in den kommenden Jahren zu einem noch größeren Erfolg verhelfen."
Hohes Fertigungspotenzial und -kompetenz
Um die steigende Nachfrage nach dem Produkt erfüllen zu können, hat die Sparte die Produktion am Fertigungsstandort Rochester im US-Bundesstaat New York erhöht.
Das Produktionsteam mit seinen 240 Mitarbeitern hat seine Aufgaben voll erfüllt und viele Überstunden geleistet, um das Pensum zu bewältigen. Dank der Schnelligkeit, der Qualität und der Effizienz des Teams ist das Unternehmen jetzt in der Lage, das Produkt innerhalb von acht Tagen zu fertigen und ständig weiter zu verbessern.
Das Fertigungsteam leistet doppelte Arbeit, um die Nachfrage zu befriedigen, und erreicht gleichzeitig eine größere Qualität am Montageband. Die Fehlerzahl pro Million ist seit Einführung des Produkts um 65 Prozent zurückgegangen.
"Es ist nicht leicht, Digitalrucksysteme für hohe Auflagen für verschiedene Vertriebskanäle zu liefern," sagte Jean Bauman, Leiter des Werkes Rochester von Heidelberg Digital. "Eine noch größere Herausforderung ist es, wenn die Umsätze die Erwartungen übersteigen. Das bedeutet für das Fertigungsteam viele Überstunden und harte Arbeit, allerdings ist es unsere Pflicht, den Bedarf all unserer Vertriebspartner zu erfüllen und gleichzeitig die bestmögliche Qualität zu liefern."
Eine Strategie für langfristigen Erfolg
Das Unternehmen wird weiter eine aggressive Rolle im Markt spielen.
"Nachdem wir schon seit Jahrzehnten in dieser Branche tätig sind, weiß ich - und das verstehen auch unsere Mitarbeiter -, dass Erfolg nicht leicht zu erreichen und zu halten ist," sagte Weber. "Wir dürfen uns also nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen, sondern müssen unseren Wettbewerbsvorteil verteidigen. Wir wollen auf den Erfolg unseres ersten Geschäftsjahres aufbauen, indem wir das Produkt kontinuierlich verbessern und für unsere Kunden zu einem noch gewinnbringenderen Geschäft machen."
Das Marketing der Digimaster erfolgt über NexPress Solutions, L.L.C., ein Joint Venture von Heidelberg und Kodak.
Bild:
Auf Erfolgkurs - die Digimaster 9110 der Heidelberger Druckmaschinen AG wurde bereits über 1.000 mal ausgeliefert. Damit wurde das Ziel des Unternehmens um über 25 Prozent übertroffen. Die Bedienung erfolgt an einem Touch Screen über ein browsergestütztes Benutzer-Interface. Leicht aktualisierbare Software-Plug-ins erweitern die Funktionalität des gesamten Systems im Falle der weiteren Aufrüstung.
Für weitere Informationen:
Thomas Fichtl
Heidelberger Druckmaschinen AG
Tel.: +49 (0)6221 92 47 47
E-Mail: thomas.fichtl@heidelberg.com
Doug Sprei
Heidelberg Digital, L.L.C.
Tel.: +1 (0)716 726 3894
E-Mail: doug.sprei@heidelberg.com
Timothy Cook
Saphar & Associates, Inc.
Tel.: +1 (0)716 325 7624, ext. 39
E-Mail: cook@saphar.com
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