Speedmaster SM 102: "Immer wieder Leistungssprünge"

Es ist überall das Gleiche. Vertriebsmitarbeiter wollen immer nur das Eine: verkaufen. Das denken Sie! Ehrlich gesagt, wir aber auch. Deshalb durfte Produktmanager Sebastian Schwarz von Heidelberg in unserem Interview auch nicht seine Meinung zur Speedmaster SM 102 sagen, sondern nur das berichten, was Kunden damit so treiben.
 
Herr Schwarz, welcher Kunde hat zuletzt eine Speedmaster SM 102 gekauft?
Schwarz: Das war vor einer Woche. Ein Kunde aus UK, genauer gesagt aus Manchester. Eine Druckerei mit rund 120 Mitarbeitern, die Akzidenzen jeder Art fertigt. Er hatte im Januar eine SM 102-10-P installiert und sich gerade letzte Woche für eine weitere SM 102-12-P entschieden.
 
Warum hat sich der Kunde für eine Speedmaster SM 102 entschieden?
Schwarz: Das war vor allem auf Grund der großen Bandbreite von Bedruckstoffen, die sich mit der Speedmaster SM 102 verarbeiten lassen. Der Kunde hatte da sehr hohe Anforderungen, denn er bedruckt ein sehr breites Spektrum - von Dünndruckpapier mit 65 Gramm pro Quadratmeter bis zu Kartonagen von 400 Gramm pro Quadratmeter. Hinzu kommen häufige Auftragswechsel. Die SM 102 hat mit einer Druckgeschwindigkeit von rund 12.000 Bogen pro Stunde im Schön- und Widerdruck den Test problemlos bestanden und die Erwartungen des Kunden weit übertroffen.

Der Kunde hatte da sehr hohe Anforderungen: Er bedruckt von Dünndruckpapier bis Kartonagen von 400 Gramm pro Quadratmeter die unterschiedlichsten Bedruckstoffe.

Welche Details der Speedmaster SM 102 haben besonders beeindruckt?
Schwarz: Der Kunde hat Drucktests mit Maschinen unterschiedlicher Anbieter durchgeführt. Im Vergleich zu den anderen Maschinen überzeugte die SM 102 durch die Leichtigkeit, mit der das Ergebnis erzielt wurde. Der Kunde braucht nur wenige Eingaben am Touchscreen des Maschinenleitstands Prinect CP2000 Center, um die Maschine umfassend zu bedienen. Viele Funktionen, zum Beispiel die Bogenbremsen, lassen sich dort auf das Format voreinstellen sowie zentral nachregeln, Und dies während der laufenden Produktion. Das Prinect CP2000 Center arbeitet wie eine "digitale Schaltzentrale": Es speichert die individuell angepassten Einstellungen auftragsbezogen und steuert die einzelnen Baugruppen der Maschine. Dieser Komfort senkt die Rüstzeiten beträchtlich - und genau darauf legt der Kunde wert.

Welches ist die meistverkaufte Konfiguration einer SM 102 und warum?
Schwarz: Das lässt sich pauschal schwer sagen, da wir mit der SM 102 von der Zwei- bis zur Zwölffarben alles abdecken. Es gibt aber einen Schwerpunkt bei 2c, 4c, 8c und 10c. Viele Kunden mit einer Speedmaster SM 102-2 mit Wendung drucken 1/1-farbige Arbeiten wie zum Beispiel Beipackzettel. Die meisten der Acht- und Zehnfarben-Modelle laufen vier über vier oder fünf über fünf im Schön- und Widerdruck.

Wann ziehen Kunden eine Wendemaschine vor?
Schwarz: Die Entscheidung richtet sich zum einen nach dem Anteil der geeigneten Wendejobs in der Auftragsstruktur des Kunden. Beispielsweise ist ein Akzidenzdrucker, der hauptsächlich 2/2-farbige Aufträge hat, mit einer SM 102-4 mit Wendung bestens bedient. Zum anderen spielen auch Randbedingungen wie Lieferzeiten eine bedeutende Rolle. Manche Endtermine lassen zeitlich einfach keinen zweiten Durchgang zu, so dass nur eine Wendemaschine in Frage kommt. Also das, und diese persönliche Anmerkung sei mir erlaubt, was wir bei Heidelberg als "One Pass Productivity" bezeichnen.

Die SM 102 überzeugte durch die Leichtigkeit, mit der das Ergebnis erzielt wurde.

Welches Feature wird von den Kunden am meisten unterschätzt?
Schwarz: Dazu zählen sicherlich Punkte wie Ergonomie und durchgängige Bedienerphilosophie oder die Integration der Maschine in den Produktions-Workflow. Dass es sich hierbei nicht um schmückendes Beiwerk oder eine Spielerei handelt, nehmen Kunden oft erst auf den zweiten Blick wahr, nämlich dann, wenn sie dadurch ein Mehr an Produktivität gewinnen und damit natürlich auch finanzielle Vorteile erzielen, sprich: Geld einsparen.

Die Speedmaster SM 102 ist eine extrem robuste, also langlebige Maschine. Gehen Ihnen da nicht so langsam die Kunden aus?
Schwarz: Nein. Denn wir entwickeln die Speedmaster SM 102 ständig weiter. Viele unserer Kunden rüsten auf, um von immer neuen Leistungssprüngen zu profitieren. Beispielsweise erschließen sie neue Potentiale, indem sie noch schneller drucken oder den Bedienaufwand senken. Die Nachfrage ist da. Übrigens sind wir wie auch unsere Kunden sehr stolz auf die Langlebigkeit unserer Maschinen.

Ergonomie und durchgängige Benutzerphilosophie werden oft unterschätzt…
Dabei bringen sie Produktivitäts- und finanzielle Vorteile.

Und nun die Vorteile auf einen Blick:
- CutStar: um bis zu 15 Prozent weniger Papierkosten
- Preset Plus An- und Ausleger: perfektes Verarbeiten von Bedruckstoffen bei jeder Druckgeschwindigkeit
- TransferJacket: Die farbabweisende Beschichtung des Umführzylinders spart rund die Hälfte der Waschzeit ein.
- Wendetechnologie: Drei Zylinder garantieren eine absolut zuverlässige und registerhaltige Bogenführung.
- PerfectJacket: nahezu identische Druckqualität im Schön- und Widerdruck
- Bogenauslage: Auch bei Spitzentempo gelangen die bedruckten Bogen ohne Kratzer oder Markierungen auf den Stapel.
- Prinect CP2000 Center: Erhöht den Bedienkomfort und senkt die Rüstzeiten - bei konstant hoher Druckqualität.
 
Gewinnspiel
Schreiben Sie uns: Welches Feature erachten Sie am wichtigsten? Unter den Teilnehmern verlosen wir ein Speedmaster-T-Shirt.