Varimatrix 105 CSF

Erfolgreiche Druckereien setzen auf klare Geschäftsmodelle, wie Produktion für den Massenmarkt, Differenzierung durch Veredelung oder Besetzen eines Nischenmarktes. In die letzte Kategorie fällt die belgische Druckerei Tuerlinckx, die alles auf eine Karte setzt und bereits in der vierten Generation als Hauptgeschäft Grußkarten druckt. Um die Produktivität zu erhöhen und weitere Möglichkeiten der Veredelung zu nutzen, produziert die Druckerei seit Kurzem mit der Bogenstanze Varimatrix 105 CSF mit Heißfolien-Modul. Diese Maschine stellte die Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) im Vorfeld der drupa 2008 neu vor und Tuerlinckx ist eine der ersten Anwender in Europa.
 
Regale mit braunen Kartons so weit das Auge reicht - in Zeiten von Print on Demand mutet der erste Eindruck der Druckerei Tuerlinckx im belgischen Aarschot wie aus einem Film an. Dreiviertel des im Jahr 2000 neu bezogenen Gebäudes mit seinen 3.500 Quadratmetern sind Lagerfläche. Bei näherem Hinsehen entdeckt man eine kreative Druckerei mit elf Mitarbeitern und einer genialen Idee: In den Kartons lagern über 15 Millionen Briefumschläge mit Karten und Papier.

Über 1.000 Druckereien Belgiens sind Kunden der Druckerei Tuerlinckx und können über deren zwei Musterbüchern Grußkarten aller Art bestellen. Diese Karten sind vorgedruckt oder geprägt, gerillt, gelocht, gestanzt oder mit Heißfolie versehen. Es gibt verschiedene Farben und unterschiedliche Materialien - von 80 bis zu 320 Gramm pro Quadratmeter, vom feinen Hochglanzpapier von Gmund bis hin zum Büttenpapier.Die einkaufenden Druckereien personalisieren die Karten entsprechend ihren Kundenwünschen. Die Anlässe sind vielfältig und immer wiederkehrend - von der Geburtstags-, über die Hochzeits- bis hin zur Trauerkarte. Bei Bestellungen am Vormittag werden die Druckereien am darauffolgenden Tag beliefert. "Ich habe immer noch etwas Neues in der Schublade und kann ein Ass aus dem Ärmel zaubern", beschreibt Arthur Tuerlinckx das Leitmotiv seiner Arbeit und umreißt damit, dass er für seine Kunden die höchste Qualität, kreative Ideen mit besonderen Veredelungen und schnelle Lieferung umsetzt.

Der inzwischen 77jährige Belgier blickt auf eine bewegte grafische Karriere zurück. Vor 42 Jahren startete er mit einer Druckerei in Aarschot, ein Tiegel und ein Zylinder von Heidelberg standen in seiner Küche und das Papierlager war im Schlafzimmer. Immer machte Arthur Tuerlinckx mit neuen Ideen weiter und hatte dabei eine Konstante: die Produktion von Grußkarten, die er ausgefallen gestaltete und in hoher Qualität druckte. Das liegt bei den Tuerlinckx in den Genen, da schon Vater und Großvater nur eines kannten: Grußkarten. Mittlerweile hat der 31jährige Sohn Bob Tuerlinckx die Geschäfte übernommen. Er ist bereits seit zehn Jahren im Betrieb und absolvierte nebenher ein MBA-Studium.

Investition für mehr Wachstum
Neben dem Druck von Akzidenzen aller Art wie Broschüren und Flyer sind nach wie vor Grußkarten das Hauptgeschäft von Tuerlinckx und die Druckerei verarbeitet jährlich bis zu 350 Tonnen Papier. Die Briefumschläge werden auf drei speziellen Maschinen von Winkler und Dünnebier hergestellt. Gedruckt wird auf einer Speedmaster SM 74-Vierfarben. Damit kleinere Aufträge effizienter verarbeitet werden können, wird dieses Jahr noch eine Speedmaster SM 52-Fünffarben mit Wendung installiert.

Seit Mitte dieses Jahres produziert die Firma mit der Bogenstanze Varimatrix 105 CSF mit dem Heißfolien-Modul. CSF steht dabei für cutting, stripping und foil, also Stanzen, Ausbrechen und Folienprägen. Eine Vorführung der Stanze am Heidelberg Standort in Mönchengladbach hat die Druckerei Tuerlinckx überzeugt. Geliefert wurde die Stanze dann von dem belgischen Heidelberg Vertriebspartner Plantin, der auch vor Ort einen schnellen Service garantiert. Plantin verkaufte allein in einem Jahr fünf Bogenstanzen Varimatrix in den belgischen Markt. Weltweit sind inzwischen über 160 Varimatrix installiert.

"Wir konnten bisher nur bis zum Format A3-Folienprägen und nun sind wir in der Lage, mit der neuen Stanze im A2-Format auch das Druckformat der Speedmaster SM 74 voll auszunutzen", beschreibt Bob Tuerlinckx die Kaufentscheidung. "Weiterhin haben wir jetzt eine höhere Produktivität bei hoher Produktqualität und auch das Ausbrechen erfolgt maschinell", so Tuerlinckx weiter. Beim Heißfolienprägen beträgt die maximale Geschwindigkeit 6.000 Bogen in der Stunde und beim Stanzen und Ausbrechen kommt die Maschine auf 7.500 Bogen pro Stunde. Die einfache Bedienung und die kurzen Rüstzeiten kommen den eher kleineren Auflagen im Grußkartenbereich entgegen. Pro Monat wurden bisher über eine Million Bogen gestanzt. Die Varimatrix 105 CSF ist flexibel einsetzbar, da sie sowohl als Heißfolienprägemaschine als auch als reine Bogenstanze mit Ausbrechfunktion genutzt werden kann. Ein weiterer Vorteil ist das breite Spektrum an unterschiedlichen Bedruckstoffen, von Papier über Karton bis hin zu Wellpappe.

Das Heißfolien-Modul bringt metallische Effekte sowie Struktur- oder Reliefprägungen effizient in einem Arbeitsgang auf. "Wir haben mit der Varimatrix unsere Produktion optimiert, da die Stanze jetzt mehrere Prozesse vereint, für die wir früher verschiedene Maschinen eingesetzt haben. Heute können wir das Papierrohmaterial zu Briefbogen und Umschlägen stanzen und diese jetzt bei Bedarf mit dem Folienmodul im größeren Format mit der Varimatrix 105 CSF veredeln", erklärt Bob Tuerlinckx. So können nun beispielsweise Rahmen, wie Trauerränder, in einem Arbeitsgang präzise hochgeprägt und gestanzt werden. Bei der früheren Methode mit der Schneidemaschine gab es immer viel Ausschuss.
 
Neue Geschäftsfelder
Mit der neuen Stanze entwickelte Bob Tuerlinckx bereits auch ein neues Geschäftsfeld: Für Fotografen stanzt er nun Passepartouts und eine PVC-Box, in der dann beispielsweise Hochzeitsbilder gerahmt und in die Box eingelegt werden können. Weiterhin hat sich schnell in Belgien herumgesprochen, dass Tuerlinckx nun eine neue Bogenstanze mit Folienprägen hat, so dass schon mehrere Kunden die neue Dienstleistung nachfragten, darunter zwei Magazine, die die Schriftzüge ihrer Titelseite mit Gold veredelt haben wollten.
 
"Das ist erst der Anfang", ist sich Bob Tuerlinckx sicher. "Momentan ist die Varimatrix je zur Hälfte mit Stanzen und je zur Hälfte mit Folienprägen ausgelastet. In Zukunft sehe ich den Trend mehr in Richtung Veredelung, zumal ja auch Weihnachten vor der Tür steht", schmunzelt er. Weitere Asse wird er bestimmt noch aus dem Ärmel zaubern, um den Fußstapfen seines Vaters zu folgen.
 
Bild 1:
Spezialisten für den Druck und Veredeln von Grußkarten: Vater Arthur und Sohn Bob Tuerlinckx.

Bild 2:
Sämtliche Druckereien in Belgien greifen auf die Mustermappe der Firma Tuerlinckx zurück, wenn es um das Thema Grußkarten geht.

Bild 3:
Die Bogenstanze Varimatrix sorgt für optimiere Prozesse und für neue Geschäftsfelder. Die Maschine kann sowohl Stanzen als auch Heißfolienprägen.

Bild 4:
Bei Tuerlinckx werden über 15 Millionen Briefumschläge mit Briefbogen und Karten gelagert.

Bild 5:
Zufriedene Gesichter: Michael Münchow, Heidelberg (links), Bob Tuerlinckx (Mitte) und Pierre Feltgen von Platin.