Zwei Brüder rocken den Druckmarkt

Der eine war Sänger einer New-Wave-Band und spielt Gitarre, der andere singt und komponiert. Die Brüder Laurent und Thierry Charliot aus dem westfranzösischen Montaigu sind nicht nur begeisterte Musiker, sondern auch begnadete Geschäftsmänner, die mit außergewöhnlichen Ideen ihre Druckerei "Imprimédia" auf Wachstumskurs halten.

Es ist ein Marienkäfer, der das Logo von Imprimédia ziert und seinem Ruf als Glücksbringer mehr als gerecht wird: Seit 1995 leiten Thierry und Laurent Charliot die Geschicke des 1978 gegründeten Familienbetriebs. Seither ist die Druckerei von damals drei auf über 20 Mitarbeiter angewachsen. Noch erstaunlicher als das Wachstum ist jedoch die Art und Weise, wie es zustande kam. Das liegt am Anspruch: "Wir beschränken uns nicht darauf, bedrucktes Papier herzustellen. Vielmehr liefern wir unseren Kunden gedruckte Kommunikation, damit sie ihren Bekanntheitsgrad und Geschäftserfolg steigern", betont Thierry. Zu diesem Zweck haben die Brüder Charliot ihr Geschäft nach und nach ausgeweitet.

Kreativität, die man sieht
"Wir setzen die Kommunikation unserer Kunden nicht nur um, sondern beraten schon im Vorfeld, welche Strategie sinnvoll ist. Was zählt, ist die Kreativität", berichtet Laurent. Deshalb hat Imprimédia eine kleine Werbeagentur mit Webdesign aufgebaut. Die fünf Mitarbeiter decken alle Anforderungen ab: Redaktion, Grafik und Layout. Zusätzlich entwerfen sie Logos und führen sogar komplette Marketingkampagnen oder Cross-Media-Projekte durch.

Sponsoren gesucht
Sport und Kultur liegen den beiden Charliots besonders am Herzen. Die Veranstaltungen in beiden Bereichen bieten eine hervorragende Werbeplattform für bestehende und potenzielle Kunden. So entstand das nächste Geschäftsfeld: die Akquise von Sponsoren. "Für das 'Festival de Poupet' im Westen Frankreichs, bei dem schon Stars wie Lenny Kravitz oder Joe Cocker auftraten, sichern wir jährlich rund 30 Prozent der Finanzierung über Sponsoren. Ohne sie könnte das beliebte Musikfestival, das jedes Jahr rund 40 000 Fans anlockt, nicht stattfinden", sagt Thierry. Selbstverständlich engagiert sich Imprimédia nicht rein uneigennützig: Der Betrieb fertigt alle Printprodukte, von den Eintrittskarten und Programmheften bis zu den Plakaten.

Zeitschriften, die nichts kosten
Die pfiffigen Brüder produzieren inzwischen eine Handvoll Gratispublikationen, die sie selbst auf den Markt bringen. Die Finanzierung erfolgt über Anzeigen und den Verkauf von Werbebeilagen. Eines der Gratismagazine ("Nantes Séniors") ist ein Kultur- und Freizeitführer der Stadt Nantes für Senioren, der zweimonatlich in einer Auflage von 35 000 Exemplaren erscheint. "Magazine sind unsere Königsdisziplin, weil sie unsere gesamten Kompetenzen fordern, von der Konzeption, dem Layout und der Redaktion über den Druck und Anzeigenverkauf bis hin zur Verteilung", erläutert Laurent.

"Editions ChaChaCha"
Das jüngste Zusatzgeschäft war der 2003 gegründete und 2008 mit Gewinn verkaufte Verlag für Kunstdrucke und Poster. "Wir sind in das Geschäft eingestiegen, weil uns Kunst gefällt, aber auch, weil wir gesehen haben, wie hoch die Gewinnspannen in diesem Markt sind. Wenn man die Selbstkosten mit den Verkaufspreisen vergleicht, dann ist das sehr lukrativ", erzählt Thierry.

Ihre Aktivitäten steigern den Bekanntheitsgrad von Imprimédia. Was tun Sie noch, um Kunden enger an sich zu binden oder neue hinzuzugewinnen?

Laurent (links): Wir laden zweimal im Jahr Kunden in unsere Druckerei ein. Diese Workshops sind eine gute Gelegenheit, um über neueste Trends zu informieren und die tolle Atmosphäre in unserem Betrieb vorzuführen. Dadurch wollen wir den emotionalen Draht zu unseren Kunden verstärken. Deshalb veröffentlichen wir auf unserer Homepage auch eine Liste mit unseren aktuellen Lieblingsliedern .

Sie engagieren sich auch gesellschaftlich. Gibt es eine Verbindung zum Geschäft?

Laurent: Soziale und ökologische Verantwortung sind uns sehr wichtig. Wir waren zum Beispiel die erste grüne Druckerei in der Vendée. Wir drucken mit Pflanzenfarben und verwenden ausschließlich Recyclingpapier oder solches aus nachhaltiger Forstwirtschaft.

Thierry: Unsere Druckerei dient nicht nur dazu, Gewinn zu machen, sondern auch, um eine gesellschaftliche Verpflichtung wahrzunehmen. So sind wir Mitorganisator des jährlich stattfindenden Benefizkonzerts "Rocker mit Herz" in Nantes. Das Besondere dabei: Als Eintritt müssen die Besucher ein neues Spielzeug mitbringen, das mindestens 10 Euro gekostet hat. Die Spielzeuge werden an bedürftige Kinder gespendet. Über die Musik haben wir viele Kontakte geknüpft, die manches Mal die Tür zu einem neuen Auftrag geöffnet haben. Allerdings entscheidet letztlich immer noch der Preis.

Was ist Ihr nächstes Projekt?

Laurent: Ich schreibe gerade an meinem zweiten Buch über den Rock, das Ende 2010 erscheinen wird. Von meinem ersten Buch über den Rock in Nantes wurden immerhin 3 500 Exemplare verkauft.

Thierry [lacht]: Ich habe angefangen zu komponieren. Daher will ich ein Album mit eigenen Liedern herausbringen, die ich auch selbst singe. Das wird wohl… 2019 sein.